شاید این سوال برای شما که ایدهای دارید یا اینکه صاحب استارتاپ و کسبوکاری هستید وجود دارد که زمان مناسب جذب سرمایه از سرمایهگذار چه زمانی است یا به زبانی دیگر چه زمانی باید سراغ سرمایهگذار برویم.
برای ورود هر نوع سرمایهگذاری باید اقداماتی را انجام دهیم و این اقدامات با توجه به اندازه کسبوکار و میزان سرمایه در گردش متفاوت خواهد بود.
سرمایهگذاری در استارتاپها هم از این قاعده جدا نیست و باید حساب شده و کاملا منطقی و براساس شرایط بازار به این گذرگاه ورود کرد.
استارتاپها از ابتدای شروع خلق ایده روند بسیار پر نوسانی را طی میکنند،با توجه به مرحلهای که در آن قرار دارند نحوه ورود و سرمایهگذاری کاملا متفاوت خواهد بود.
فهرست مطالب
جذب سرمایه در مرحله ایده اولیه
گاهی فکر یک استارتاپ از ذهن شما عبور میکند و همین کافیست تا آن را تبدیل به یک ایده جذاب کنید. اما شروع هر کاری لازمه داشتن سرمایه است تا نیازهای اولیه آن را برآورده و عملیاتی کنید.
در مرحله خلق ایده سرمایهگذاران اندکی حاضر به ورود هستند و دلیل آن هم ریسک بسیار بالا است؛ سرمایهگذاران از این مسئله کاملا آگاه هستند که اگر ایده در بازار هدف پذیرفته نشود و استقبال عمومی بوجود نیاید مستقیما با شکست مواجه خواهد شد.
سرمایهای که در این مرحله به دنیای استارتاپی وارد میشود معمولا از طریق افراد درجه یک و دوستان کارآفرین است و با علم به اینکه بازگشت آن ممکن است هیچ وقت اتفاق نیفتد انجام میشود.
مبالغ سرمایهگذاری در ابتدای خلق ایده بسیار پایین بوده و عموما به اندازهای است که یک ایده بتواند شکل بگیرد و پس از برای ورود به بازار رقابتی و جذب مخاطب نیاز به افزایش سرمایه نیاز دارد.
جذب سرمایه در مرحله پیادهسازی ایده
در این مرحله شما به طور رسمی وارد دنیای استارتاپ شدهاید و حالا ایدهای که شکل گرفته و کامل شده را میخواهید به مرحله اجرا برسانید.
سرمایهگذاران در این مرحله هم باخبر هستند که هنوز ریسک بالایی را برای ورود باید در نظر بگیرند و میدانند که ایده کسب و کار راه زیادی را باید طی کند تا به شکوفایی و سوددهی برسد.
شما به عنوان یک سرمایهگذار خیلی باید مطمئن باشید از ایدهای که میخواهید به آن ورود کنید و تمام جوانب و جزئیات را با دقت و حساسیت بیشتری دنبال کنید.
حتما مشورت بگیرید و اطلاعات کافی را از بازار هدف بدست بیاورید و با کارآفرینتان به توافق برسید.
سرمایهگذاران در این مرحله از ورود هم عموما از نزدیکان کارآفرین هستند و با علم بر خطرات پیشرو پا به این عرصه میگذارند.
جذب سرمایه در مرحله آماده ورود به بازار
شما رسما با یک استارتاپ کامل و رو به رشد روبرو هستید.
ایده خام به بار نشسته و کاملا آماده ورود به بازار است اما کارآفرین باید مشکلات مالی را هموار کند تا بتواند هدفمند و حساب شده ورود کند و تا موفقیت و رسیدن به سودآوری محکم گام بردارد. برای این مهم نیاز به ورود سرمایه دارد تا تیم عملیاتی تکمیل و استارتاپ شروع به کار کند.
سرمایهگذاری که در این مرحله بتواند به این عرصه ورود کند قطعا میتواند از سودآوری بالایی برخوردار شود و اگر استارتاپ به بار بنشیند با سرمایه چندین برابری خود روبرو میشود.
کسبوکارها در این مرحله از رشد عموما سرمایه را صرف امور فنی و پشتیبانی، گسترش تیم، بهینه سازی محصول، شناسایی بازارها و ارائه محصول میکنند و امیدوارند تا مخاطب با یک برنامه از پیش تعیین شده به سرعت محصول آنها را قبول کند.
شما اگر به دنبال شراکت در سرمایهگذاری هستید این مرحله بهترین زمان برای ورود است. اما از آن طرف صاحبان کسبوکار بهترین گزینه برای جذب سرمایه را استفاده از وامهای بانکی میدانند.
جذب سرمایه در مرحله جذب مشتری
شما با یک ایده پخته و کاملا آماده روبرو هستید.
اینجا ابتدای راه شروع یک استارتاپ است که کارآفرینان مراحل ابتدایی از خلق ایده تا نهایی کردن مدل کسب درآمد و پیادهسازی آن را انجام داده و حالا میتوانید با ورود سرمایه ایده را در بازار عملیاتی کنید. این مرحله از ورود هم از ریسک بالایی برخوردار است باید بسیار نسبت به ایده و کارآفرین و کاری که میخواهید شروع کنید آگاهی داشته باشید.
شاید به جرات بتوان این گام را مهمترین قسمت از فرآیند رشد یک استارتاپ معرفی کرد زیرا باید همه عناصر به درستی در کنار هم قرار بگیرند و اطلاعات بازار هدف و مشتریان و برنامهریزیها کاملا برمبنای یک مدل مشخص کد گذاری شده باشند.
سرمایه ورودی در این مرحله هم همچنان رقم بالایی نیست و بیشتر در امور پشتیبانی، بازاریابی، توسعه کسبوکار و جذب مشتری مصرف میشود.
بسیاری از کارآفرینان استارتاپها در این گام ایده آماده خود را میفروشند و با شناختی که از بازار و ایده قبلی به دست آوردهاند دوباره به خلق ایده جدیدی فکر میکنند و سرمایهگذاران زیادی هم هستند که حاضر به خرید این ایده با توجه به علاقهای که به بازار و فضای کسبوکار مورد علاقه خود هستند میشوند.
جذب سرمایه در مرحله گسترش کسبوکار
کار شروع شده است، کسبوکار به سرعت در مسیر رشد قرار گرفته و هر روز به سرعتش افزوده میشود اما یک چالش بزرگ برای سودآوری پیش روی کارآفرینان است و آن چیزی نیست جز نداشتن سرمایه کافی برای گسترش کسبوکار.
برای سرمایهگذاران این موقعیت جذاب است زیرا قدمهای سخت رشد ایده و معرفی به بازار را گذراندهاند و کاملا مشهود است که با یک برنامه دقیق و منظم و منطقی، کسبوکار استارتاپ به سرعت به سودآوری سرشار میرسد.
این مرحله برای شتابدهندهها و استارتاپ استودیوها جذاب است. اینها خوب میدانند که چگونه یک استارتاپ که در ابتدای راه است را به موفقیت برسانند.
سرمایهگذاران باید کاملا هوشمندانه نسبت به انتخاب استارتاپ و کارآفرین اقدام کنند؛ درست است که رشد آنها شروع شده اما هر اقدام اشتباه میتواند منجر به شکست و از بین رفتن سرمایه شما بشود.
جذب سرمایه در مرحله افزایش سهم بازار
از شروع کسبوکار مدت زیادی گذشته است. تمام کارهای معمول به سرعت در حال انجام است، بازار استارتاپ را پذیرفته و هر کدام از اعضا در موقعیت خودشان به بهترین شکل مشغول انجام امور هستند.
اما این استارتاپ این قابلیت را دارد که با تزریق پول و ثروت و سرمایهگذاری هدفمند بتواند بازارهای هدف بیشتری را تحت پوشش قرار بدهد و خب سودآوری هم به نسبت افزایش چشمگیری خواهد داشت.
سرمایهگذاران باید بدانند که این موقعیتها برای آنها ممکن است طلایی باشد چرا که ورود به این عرصه و شراکت در یک کسبوکار در حال رشد معمولا سودمند خواهد بود.
جذب سرمایه در مرحله سوددهی استارتاپ
در این مرحله که شاید بتوان آن را آخرین مرحله از رشد یک استارتاپ نامید بازار در تسخیر کسبوکار و مشتریان کاملا مطیع هستند.
صاحبان کسبوکار از سود سرشاری نفع میبرند و کاملا به تمام جزئیات کار اشراف دارند. در اینجا پیشنهادهایی برای افزایش سرمایه مطرح میشود که در راستای کسبوکاریست که نسبت به آن اشراف دارند و سرمایهگذران هم نسبت به سودآوری مطمئن هستند.
اینجا صاحبان کسبوکار شرایط را تعیین میکنند و از موضع بالا نسبت به سرمایهگذارن نگاه میکنند و میدانند که کمترین ریسک در این مرحله از بازار سرمایه آنان را تهدید میکند. معمولا این سرمایهگذاریها با فروش سهام و یا مشارکتهای مدتدار مطرح میشود تا حداکثر سودآوری برای کارآفرینان باقی بماند.
