بوم ناب چیست؟

هر کسب و کاری برای شروع، نیازمند ارائه تصویری از ایده آن است. اینکه یک ایده چگونه اجرا شود؛ به برنامه‌­ریزی دقیقی نیاز دارد که ممکن است مدت­‌ها طول بکشد. بوم ناب به ارائه درست، کوتاه و مفیدی از ایده یک کسب‌وکار در یک برگه می‌پردازد که به درک ایده کسب و کار کمک می‌کند و سبب می‌شود تا شریکان دیگر، دیدگاه شما را بفهمند و به راحتی آن را با یکدیگر به اشتراک بگذارند.

بوم ناب

این ابزار مشابه بوم مدل کسب و کار است، با این تفاوت که بوم مدل کسب و کار، با داشتن عناصر کلیدی، کار را پیچیده می‌کند اما بوم ناب با توجه به جزئیات در اوج سادگی، مسیری واضح را روشن می‌کند تا یک کسب‌و‌کار ایجاد شود.

حال بوم ناب چیست و چگونه می‌تواند به راه‌یابی درستی از مسیر و آینده یک کسب‌و‌کار دست پیدا کند؟

منظور از بوم ناب چیست؟

بوم ناب یا Lean Canvas، یکی از ساده­‌ترین ابزارهای مدل­‌سازی برای کسب و کار است که به عنوان نقشه‌­ای تک برگی، الگوی راه‌­اندازی یک کسب و کار را نشان می‌دهد. بوم ناب در ابتدا توسط اش موریا و با توجه به الگوی بوم مدل کسب و کار طراحی شد.

طبق گفته اش موریا، بوم ناب، نوعی الگوی برنامه‌­ی تجاری است که در یک صفحه طراحی شده و کمک می‌کند تا ایده موردنظر را با گام­‌های تعریف شده، تجزیه و تحلیل کنید.

این الگو همزمان با شکل­‌گیری یک استارتاپ به منظور مشخص شدن مراحل کار، چالش­‌ها، راه­‌حل­‌ها، روش مارکتینگ و نوع درآمدزایی طراحی می‌شود.

برای چه از بوم ناب استفاده کنیم؟

داشتن نقشه یا یک تصویر کلی از مسیری که در آن قدم می‌گذارید؛ باعث می‌شود در مواجه با چالش­‌ها، مشکلات و ریسک­‌ها، عملکرد بهتری از خود نشان دهید.

از کسب‌و‌کارهایی که ایجاد می‌شوند، تنها حدود 10 درصد آن‌ها موفقیت را تجربه می‌کنند. ازاین‌­رو شروعی طوفانی و حساب­‌شده به همراه داشتن کمترین احتمال خطا، شانس استارتاپ را در موفقیت افزایش می‌دهد.

بوم ناب نیز می‌تواند همانند یک نقشه برای کارآفرین در ابتدای راه تعریف می‌شود.

برای هر کارآفرینی مهم است که ایده‌­های خود را بر روی کاغذ ثبت کند. چرا که این عمل برای دانستن اهداف و ریسک­‌های پروژه اهمیت بالایی دارد و به درک راه‌­حل­‌های جدید و دستیابی به نتایج مطلوب کمک می‌کند.

در واقع بوم ارزش پیشنهادی و بوم ناب سبب راحت‌تر شدن سازماندهی افکار، درک ایده، شناسایی مشتریان هدف و درک مشکلات آن‌ها را فراهم می‌­آورد.

9 پله بوم ناب برای کسب و کارهای نوپا

بوم ناب کمک می‌کند تا کارآفرینان بر روی مسائلی هم‌چون شناسایی مسئله و پیدا کردن راه­‌حل­‌های مناسب تمرکز کنند.

در واقع کارآفرینان باید از ابزارهایی بهره بگیرند که موجب افزایش سرعت و انعطاف­‌پذیری آن‌ها شود.

اجزائی که در بوم ناب قرار گرفته‌­اند همچون جایگزین کردن مسئله، راه­‌حل، سنجه‌­های کلیدی و برتری مطلق، به رفع ابهام در ایده کسب­‌وکارهای نوپا کمک می‌کند و احتمال رسیدن یک استارتاپ به موفقیت را افزایش می‌دهد.

مثالی برای بوم ناب

در ادامه به 9 بلاک اصلی بوم ناب پرداخته می‌شود.

1. مسئله

از مهم‌ترین دلایلی که سبب شکست یک استارتاپ می‌شود؛ این است که آن‌ها وقت و انرژی و هزینه خود را در راه اشتباه خرج می‌کنند.

درک مسئله یا مشکل مشتریان از مواردی است که سبب موفقیت یک استارتاپ می‌شود. چرا که هیچ مشتری حاضر نمی‌شود؛ هزینه‌­ای بابت محصولی که مشکلش را حل نمی‌کند؛ پرداخت نماید.

یکی از راه‌هایی که سبب روشنایی مسئله می‌شود این است که بفهمید؛ پروژه شما چه دردی از مردم را دوا می‌کند و این مشکل تا چه حد در بین مردم اهمیت دارد.

می‌توانید با نوشتن چندین مورد از مشکلاتی که توسط کسب‌و‌کار شما حل می‌شوند و توجه به آن‌ها، به درجه اهمیت آن‌ها برسید.

2. بخش مشتریان

عموما شناسایی مشتری با نیازهای آن‌ها مرتبط است. وقتی نتوانید گروه مخاطب خودتان را مشخص کنید؛ نمی‌توانید به شناسایی نیازها، مشکلات و رفع آن‌ها بپردازید.

همچنین شناخت ویژگی­‌های مشتری، محصول بهتری تولید خواهید کرد و رضایت آن را بدست خواهید آورد.

این قسمت از بوم ناب، زیربخشی تحت عنوان پذیرندگان اولیه را مورد بررسی قرار می‌دهد. پذیرندگان اولیه کسانی هستند به دنبال راه­‌حلی می‌گردند تا در سریع‌ترین زمان، مشکل آنها را حل کند.

این اشخاص، اولین مشتری­‌های یک کسب و کار به شمار می‌روند که علاوه بر نشان دادن بازخورد، در کاهش هزینه توسعه به ما کمک می‌کنند.

3. ارزش پیشنهادی یکتا

یکی از راه‌هایی که سبب موفقیت کسب و کار می‌شود؛ توجه به ارزش آن است. اینکه محصول یا خدماتی که ارائه می‌شوند؛ برای مشتری چه ارزشی ایجاد می‌کنند؟ به حل کدام مشکل آن می‌پردازند؟ داشتن درک درستی از این ارزش­‌ها، عملکرد شما را بهبود می‌بخشد.

همچنین با توجه به مفهوم سطح بالا موجود در این بخش بوم ناب، می‌توانید ارزش کسب و کار خود را در یک جمله ساده و کوتاه، بیان کنید و آن را به مخاطبان‌تان را معرفی نمایید.

4. راه‌­حل

برای اینکه بتوانید بهترین راه­‌حل­‌ها را پیدا کنید؛ با مشتریان خود ارتباط بگیرید. با آن‌ها مصاحبه کنید؛ سوال بپرسید و در پایان نتیجه بگیرید.

در این بخش شما به حذف راه‌­حل­‌های اضافی خواهید پرداخت و بهترین راه­‌حلی را که منجر به درآمدزایی می‌شود را انتخاب خواهید کرد.

5.کانال­‌ها

کانال‌­ها، راه­‌هایی هستند که در بوم ناب، موجب دسترسی به بخش مشتری و ورود به بازار می‌شوند.

برای اینکه کسب و کار موفقی داشته باشید؛ علاوه بر شناسایی درست مخاطب، باید راه مناسب برای ارتباط با آن‌ها را نیز یاد بگیرید.

کانال‌هایی که به درستی انتخاب شوند؛ می‌توانند اطلاعات زیادی از خواسته­‌ها و مسائل مشتریان در اختیارتان بگذارند.

کانال‌ها به دسته‌­های رایگان یا پرداختنی، درون­گرا یا برون­گرا و مستقیم یا غیرمستقیم دسته‌­بندی می‌شوند.

6. جریان­های درآمدی

اینکه چگونه به کسب درآمد بپردازید؛ وابسته به مدل انتخابی شما است.

در اکثر مواقع، استارتاپ­‌ها در ازای راه­‌حلی که در قالب محصول یا خدمت ارائه می‌دهند؛ پول دریافت می‌کنند.

با این ­حال، در زمان شروع کسب و کار برای محصول یا خدمت موردنظر قیمت­‌های بسیار اندکی در نظر گرفته می‌شود تا مشتریان بیشتری جذب شود.

همچنین در این مرحله باید به قیمت محصولات مشابه و رقبا نیز توجه داشت تا قیمت­‌گذاری مناسبی انجام گیرد.

در هنگام محاسبه جریان درآمدی بوم ناب، می‌توانید از 5 مدل درآمدی رایج استفاده کنید. این 5 مدل شامل فروش محصول، هزینه‌­ی استفاده، هزینه‌­ی اشتراک، هزینه­‌های تحویل یا نصب و تبلیغات می‌شود که مسیر درآمدی را واضح می‌سازند.

7. ساختار هزینه­‌ها

 در این قسمت از بوم ناب، تمامی هزینه‌­هایی که برای راه‌­اندازی کسب و کار نیاز دارید، در نظر گرفته می‌شوند.

این هزینه‌­ها می‌توانند هزینه‌­هایی همچون تحقیقات بازار، بررسی بخش مشتری، هزینه ماهیانه و هزینه تدارکات لازم را شامل شوند.

8. سنجه­‌های کلیدی

هر کسب و کاری، فارغ از نوع صنعت یا اندازه، برای خود ملاک و معیارهایی دارد که برای ارزیابی عملکردشان استفاده می‌شوند. در واقع این سنجه­‌ها نشان می‌دهد که کسب و کار در مسیر درست خود پیش می‌رود یا خیر.

9. برتری مطلق

منظور از برتری مطلق بوم ناب، آن ویژگی­‌هایی است که شما را از رقبای‌تان متمایز می‌کند و سبب خاص شدن کسب و کار شما می‌شود.

توجه داشته باشید که این خصوصیت کپی­ شدنی نیست و بسیاری از کارآفرینان، شناسایی ویژگی‌هایی که به آن‌ها مزیت رقابتی می‌دهد را دشوار می‌دانند. اگر کسب و کار شما در ابتدا ایده‌­ای خاص ندارد؛ نگران نباشید. چرا که برتری مطلق می‌تواند در گذر زمان نیز به وجود آید.

نقش بوم ناب در راه اندازی کسب و کارهای جدید  

هر کسب و کاری برای شروع، نیازمند نقشه‌­ای است که به صورت واضح، مسیر و مشکلات آن را نشان دهد.

بوم ناب که همانند مدل کسب و کار تعریف می‌شود؛ با تمرکز بر جزئیات، تمامی موارد لازم برای راه‌­اندازی یک کسب و کار نوپا را مورد بررسی قرار می‌دهد.

این مدل به کسب و کارها کمک می‌کنند تا با توجه و تکمیل 9 بلاک اصلی آن، سرعت خود را در شروع کار افزایش دهند و در مسیر خود، حساب شده گام بردارند.

توجه به این موارد سبب می‌شود که کارآفرینان راه درست را پیدا کرده و وقت و هزینه خود را هدر ندهند و در مسیر موفقیت پیش روند.

بیزینس مدل
28 مدل کسب و کار استارتاپی

پیش از هر چیزی بهتر است با تعریف بیزینس مدل یا مدل کسب‌وکار آشنا شویم. در این قسمت ابتدا دو تعریف سنتی و مدرن برای

استراتژی قیمت گذاری
استراتژی‌های قیمت‌گذاری

فرآیند قیمت‌گذاری محصولات و خدمات ممکن است کمی دشوار باشد، چرا که اگر قیمت‌های بسیار بالایی تنظیم کنید، میزان فروش شما پایین خواهد آمد و

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

همچنین بخوانید.

مالیات استارتاپ

برای بیان قوانین مالیاتی مرتبط با کسب‌و‌کارهای استارتاپی، به لحاظ روش‌شناسی و مفهوم، درک مفاهیم مجزای مالیات و استارتاپ در ابتدا ضروری به نظر می‌رسد.

نوآوری در صنعت خودرو

نوآوری در صنعت خودرو می‌تواند در جنبه‌های مختلف باشد. نوآوری می‌تواند در خدمات پس از فروش خودرو باشد یا اینکه تحولی در سیستم حمل‌ونقل شهری

Send Us A Message