روش‌های جذب سرمایه برای استارتاپ

هر استارتاپی برای شروع و ادامه فعالیت خود به سرمایه‌ نیاز دارد تا با فراهم آوردن امکانات لازم ایده ذهنی را به مرحله درآمدزایی برساند.

سرمایه‌گذاری روی یک استارتاپ راه‌ها و روش‌های زیادی دارد و برخی از آنها در مراحل و بودجه که در آن سرمایه‌گذاری خواهند کرد بسیار تخصصی هستند. نکته اینجاست که یک کارآفرین خبره باید تمام این راه‌ها را برای گام‌های مختلف استارتاپ خودش بررسی و سپس بر اساس شرایط موجود انتخاب کند.

البته این به این معنا نیست که کارآفرین فقط ملزم به انتخاب یک راه آن هم مستمر تا پایان کار است؛ بلکه می‌تواند در هر مقطعی با توجه وضعیت موجود بازار و شرایط مالی خود، راه دیگری را جایگزین کند.

برای درک بهتر این موضوع شیوه‌های مختلف سرمایه گذاری روی استارتاپ‌ها برای افزایش سرمایه و تأمین مالی را به شما معرفی می‌کنیم.

خودتان و جیب‌تان را دست‌کم نگیرید

برای شروع هر کسب‌وکاری سرمایه نیاز اصلی و اولیه است و بهترین گزینه برای استفاده از سرمایه برای راه‌اندازی یک استارتاپ، سرمایه شخصی است.

بسیاری از افراد هنگامی که یک ایده برای راه‌اندازی مدل کسب‌وکارشان به ذهن‌شان خطور می‌کند و آن را پر و بال می‌دهند به مشکل مالی بر می‌خورند و فکر می‌کنند که سرمایه راه‌اندازی این کسب‌وکار را چگونه و از چه محلی تامین کنند.

اگر کسب‌وکار و یا همان استارتاپی که در ذهن شما شکل گرفته است قابلیت سودآوری را داشته باشد، بهتر است اول به تامین سرمایه از طریق جیب خودتان باشید.

یک کارآفرین همیشه به استارتاپ به چشم یک کسب‌وکار پر رونق و سودده نگاه می‌کند و از سرمایه‌گذار در این مدل جدیدی که خود طراحی کرده است ترس را جای نمی‌دهد.

بهتر است قبل از هر اقدامی تمام جوانب ایده‌تان را درنظر بگیرید و با افراد توانمند و مطلع در این زمینه مشورت کنید تا هنگام شروع و در ادامه راه دچار مشکلات مختلف نشوید.

اگر ایده‌تان را پیاده کردید و از موفقیت آن مطمئن شدید پس ترس را کنار بگذارید و همه آنچه را که می‌توانید به سرمایه تبدیل کنید وارد کارتان کنید. این سرمایه می‌تواند خودرو، طلا، سکه، سپرده و یا حتی املاک‌تان باشد، پس حتما تمام جوانب را درنظر بگیرید و بعد پا به عرصه استارتاپ‌ها بگذارید.

وقتی ایده‌ای با سرمایه‌گذاری شخصی بخشی از مراحل توسعه و راه‌اندازی را طی کرده باشد و به موفقیت آن امید داشته باشد بسیار راحت‌تر افراد دیگر حاضر به سرمایه‌گذاری بر روی ایده و فکر شما خواهند شد، پس ریسک شروع یک استارتاپ با هزینه شخصی را بپذیرید و ایده خودتان را عملیاتی کنید.

جذب سرمایه از دوستان و خانواده

بعضی ایده‌ها در خانواده شکل می‌گیرند و به صورت خانوادگی رشد و توسعه پیدا می‌کنند. بسیار دیده‌ایم که کسب‌وکاری خانوادگی اداره می‌شود و در هر قسمت از آن یکی از اعضای خانواده مشغول فعالیت هستند.

ایده یک استارتاپ هم از این قاعده مستثنا نیست و شما می‌توانید ایده استارتاپ خود را با دیگر اعضای خانواده مطرح کنید و از آنها در ادامه راه و شروع کارتان استفاده کنید.

منتها در همین ابتدای شروع به کار این نکته را در نظر بگیرید که با اعضای خانواده‌تان حتما هم‌فکر و هم‌نظر باشید تا بتوانید بدون وارد شدن به حواشی و مسائل غیر مرتبط با کار تمام تمرکز را بر روی پیشرفت پروژه استارتاپی‌تان بگذارید.

وقتی این ایده در جمع دوستان و خانواده قرار به رشد و توسعه داشته باشد پس هر کدام از این افراد قطعا توانایی‌هایی در تامین بودجه مورد نیاز خواهند داشت.

پس باز هم تاکید می‌کنیم که اگر از ایده خود مطمئن هستید و از جانب خانواده و دوستان هم این اطمینان را دارید که می‌توانید بدون مشکل به کارتان ادامه دهید، موضوع شراکت با افراد خانواده و دوستان را جدی‌تر در نظر بگیرید و به فکر تامین سرمایه از این روش هم برا شروع استارتاپ‌تان باشید.

دریافت وام

یکی از متدوال‌ترین و شاید اولین راهی که برای تامین سرمایه به ذهن افراد می‌رسد این است که وام بگیرید. وام همیشه و در همه حال می‌تواند هم خوب باشد و به تبع هم بد!

خوبی وام این است که در نهایت و در پایان اقساط مبلغ اخذ شده کاملا به سرمایه شما اضافه خواهد شد و شما می‌توانید ارزش کسب‌وکارتان را بالا ببرید.

اما وام یک روی بد و منفی هم دارد، شما باید بانک‌ها را مجاب کنید که استارتاپ‌تان قابلیت سودآوری دارد و شما قادر به پرداخت اقساط در تاریخ مقرر هستید و پروسه تامین وثیقه‌ها و ضمانت هم یک داستان طولانی است که خب خیلی از صاحبان مشاغل را از گرفتن وام پشیمان می‌کند.

البته وام زمانی کارساز است که به سود یا بازده مالی تبدیل شود و علاوه بر کسب درآمد بیشتر بتوان از خودش، اقساط وام را پرداخت کرد.

سرمایه‌گذاران خطرپذیر

در کسب‌وکار و استارتاپ‌تان اگر می‌خواهید راه طولانی را یک شبه طی کنید باید به سراغ سرمایه‌گذاران خطرپذیر بروید؛ در این نوع سرمایه‌گذاری باید شما ایده و استارتاپ‌تان را ثابت کنید و نشان دهید که آماده پرواز است و تنها با یک سرمایه‌گذاری دقیق و حساب شده به سودآوری خواهید رسید.

با توجه به اینکه سرمایه‌گذاران خطرپذیر در بزنگاه و زمانی که یک استارتاپ به سرمایه نیاز دارد پیشنهاد همکاری می‌دهند و حاضر به در اختیار گذاشتن‌شان در استارتاپ شما می‌شوند، عموما تقاضای شراکت و با درصدهای بالا و برداشت از سودآوری زیادی دارند و از آنجایی که کارآفرینان هم در موقعیت حساس بین مرگ و بقا دست و پنجه نرم می‌کنند مجبور به پذیرش می‌شوند.

اما از این نکته هم نباید غافل شویم که اگر سرمایه‌گذاران خطرپذیر هم نباشند بسیاری از مشاغل به مشکل خواهند خورد و استارتاپ‌های زیادی در همان ابتدای راه به زمین خواهند خورد و به اصطلاح در دره مرگ سقوط خواهند کرد.

شرکت‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر خود به صورت شراکتی اداره می‌شوند و معمولا از چند شریک کوچک‌تر که هر کدام صاحب و یا سرمایه‌گذار شرکت دیگری هستند تشکیل شده‌اند و به همین دلیل که شناخت خوبی نسبت به بازار دارند و از نیاز مشتریان هدف مطلع هستند حاضر به پذیرش این ریسک بالا برای سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های در حال رشد می‌شوند.

بیشتر این قراردادهایی که بین سرمایه‌پذیر و سرمایه‌گذار بسته می‌شود یک بازه 5 تا 7 ساله را پوشش می‌دهد که دلیل آن هم بسیار مشخص است. استارتاپ‌ها با سرمایه‌گذارهای خطرپذیر به سرعت رشد می‌کنند و به سرعت به سودآوری می‌رسند و سرمایه‌گذار برای یک دوره طولانی مدت و چند ساله سودی سرشار را ‌نزد خود بازمی‌گرداند.

حال اگر برای شما سوال پیش آمده که چگونه می‌توان به این سرمایه‌گذاران خطرپذیر دسترسی پیدا کرد باید عرض کنیم کار چندان سختی نیست و شما می‌توانید به‌طور مستقیم و در اینترنت سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌ها را جستجو کنید و لیست این افراد را ببینید.

البته این نکته را هم در نظر داشته باشید که سایت تافردا برای همین منظور شروع به کار کرده است و در استارتاپ‌هایی که قابلیت رشد و پیشرفت داشته باشند سرمایه‌گذاری می‌کند.

شما اگر ایده‌ای در سه حوزه خودرو، فینتک و گردشگری دارید می‌توانید فرم درخواست جذب سرمایه را تکمیل نمایید تا بعد از بررسی بر روی ایده و استارتاپ شما حاضریم سرمایه‌گذاری کنیم.

روش جذب سرمایه با کمک ‌‌شتاب‌دهنده‌ها

از اسم شتاب‌دهنده کاملا به محتوای آن پی می‌بریم؛ شتاب‌دهنده‌ها همانطور که از اسمش مشخص است مثل یک ماشین به استارتاپ شما شتاب و سرعت می‌دهند.

از همان ابتدای شروع یک پروژه استارتاپی به عنوان سرمایه‌گذار شروع به فعالیت می‌کنند و علاوه بر سرمایه امکانات دیگری را در اختیار تیم سرمایه‌پذیر قرار می‌دهند.

سرمایه‌گذارها غالبا در این مدل از کسب‌وکارها به صورت شراکت سرمایه وارد می‌کنند و توقع سودآوری و کسب درآمد در کوتاه‌مدت را با توجه به در اختیار گذاشتن سرمایه و امکانات فراوان دارند.

آنها در حین انجام کار با مشاوره‌ها و پشتیبانی‌هایی که به صورت مستمر به تیم استارتاپی خود می‌دهند شتاب رشد و پیشرفت پروژه را بیشتر و سریع‌تر خواهند کرد و در واقع در راستای سریع‌تر رسیدن به سودآوری گام برمی‌دارند.

شتاب‌دهنده‌ها بسیار متنوع و از قابلیت‌های زیادی برخوردارند. همیشه بخت با کسی یار است که طرح استارتاپی‌‌اش برای یکی از این سرمایه‌گذاران شتاب‌دهنده و تسهیل کننده جذاب بوده و پذیرفته شود.

تفاوتی که در شتاب‌دهنده‌ها با مابقی مدل‌های سرمایه‌گذاری وجود دارد این است که سرمایه‌گذاران در همه زمینه‌ها در استارتاپی که سرمایه‌گذاری می‌کنند امکانات در اختیار تیم استارتاپ می‌گذارند و در قبال آن درصدی از مالکیت را در پروژه درخواست می‌کنند. میزان سرمایه و شراکت کاملا توافقی و بسته به توافق طرفین در قرارداد سرمایه‌گذاری دارد.

استودیو شتابدهی تافردا خدمات لازم برای شتاب‌گیری استارتاپ‌ها از همراهی کوچ و متخصص تا سرمایه‌گذاری را انجام می‌دهد.

در جستجوی سرمایه‌گذاران شرکتی

این روزها بسیاری از شرکت‌های بزرگ برای کسب منافع بیشتر به دنبال سرمایه‌گذاری در استارتاپ‌های موفق هستند.

شرکتی که از سرمایه خوبی برخوردار است و به دنبال افزایش درآمدزایی است، بهترین گزینه شراکت در یک استارتاپ مرتبط و سرمایه‌پذیر است.

در این موقعیت شرکت‌ها پیشنهادهای حمایت و سرمایه‌گذاری را بررسی می‌کنند و متناسب با منافع شرکت و همسو بودن در مسیر پیشرفت حاضر به سرمایه‌گذاری در یک استارتاپ قابل رشد می‌شوند.

در اینجا هم مانند دیگر موارد سرمایه‌گذاری به کارآفرینان پیشنهاد شراکت داده می‌شود و از آنها در قبال آن تمام امکانات لازم را در اختیار استارتاپ قرار می‌دهند.

معمولا این همکاری و همیاری بسیار تنگانگ ادامه پیدا می‌کند و شرکت تا به سود رساندن استارتاپ از همه توان خود بهره می‌برد. در این میان شرکت‌ها تمرکز خود را روی شبکه فروش می‌گذارند و با راه‌اندازی پایگاه‌های مشتری مداری، استارتاپ را کاملا در مسیر نیاز مشتری هدایت می‌کنند.

برای استارتاپ‌تان سهام‌دار پیدا کنید

از دیگر مواردی که کارآفرینان می‌توانند برای کسب‌وکارشان سرمایه‌گذار پیدا کنند فروش سهام است.

در این مدل از سرمایه‌گذاری زمانی که یک استارتاپ در مراحل رشد قرار دارد و نیاز به سرمایه برای پیشرفت پیدا می‌کند به فکر مدل‌های مختلف سرمایه‌گذاری خواهد افتاد که چگونه استارتاپ خود را دوباره در مسیر رشد قرار بدهد و بتواند سهم بیشتری از بازار را تصاحب کند.

کارآفرین با توجه به نوع استارتاپ و بازار و مشتریان انتخاب می‌کند که از کدام مدل از جذب سرمایه برای پیشبرد اهداف و رسیدن به سودآوری بیشتر استفاده کند.

در بیشتر موارد و با توجه به ریسک بالا در این مدل از سرمایه‌گذاری، سرمایه‌گذار خیلی تمایل به دریافت سهام در قبال پرداخت مبلغ سرمایه ندارد اما از آن‌طرف کارآفرینان از این مدل از جذب سرمایه بسیار استقبال می‌کنند.

دلیل این استقبال هم کاملا روشن است زیرا صاحبان کسب‌وکار دیگر نیازی به بازپرداخت مبلغ سرمایه ندارند و تنها در سود و زیان شراکت خواهند کرد.

اگر بخواهیم به محاسن این مدل از سرمایه‌گذاری اشاره کنیم، باید بگوییم مهمترین مورد از آن ورود نیروی و فکر و ایده جدید به کسب‌وکار است.

صاحبان سرمایه عموما نسبت به بازار نگاه‌های متفاوتی دارند که می‌توان از آن در جهت پیشبرد اهداف و استفاده از مشاوره‌های تخصصی بهره برد.

همچنین اگر از معایب آن هم بخواهیم سخن بگوییم باید به مهمترین آن که اضافه شدن شریک تا پایان مدت همکاری است اشاره کرد.

کار شراکت مشکلات خاص خودش را دارد و حق رای و استقلال را از کارآفرین سلب می‌کند، به صورتی که باید در همه موارد مرتبط با استارتاپ از شرکا و سهامداران مشورت و تایید بگیرد.

جذب سرمایه از ‌سرمایه‌گذاران فرشته

اشتباه نکنید فرشتگان سرمایه‌گذار سرمایه گذاری خیریه انجام نمی‌دهند و این نامگذاری به این معنا نیست که این سرمایه‌گذار، یک فرشته خوشحال که از آسمان نزول می‌کند تا به رویاهای شما با چک رقم بالا جواب دهد نیست.

ثروت همیشه در بین کسب‌وکارها حرف اول را می‌زند. کسی که صاحب یک ثروت و سرمایه در گردش است همیشه در حال دریافت پیشنهادهای مختلف برای جذب سرمایه‌اش است. پس این نوع از سرمایه‌گذاران عموما به کسب سود نهایی فکر می‌کنند و به دنبال درآمد در کوتاه‌ترین زمان ممکن هستند.

سرمایه‌گذاران فرشته

سرمایه‌گذاران فرشته هیچگاه از ابتدای شروع یک استارتاپ که خلق ایده است سرمایه خود را در اختیار صاحبان کسب‌وکار قرار نمی‌دهند، بلکه به دنبال استارتاپ‌هایی هستند که در مرحله رشد قرار دارند و تنها با تزریق سرمایه مورد نیاز می‌توانند به هدف خود و زنده ماندن در بازار ادامه دهند و از آن‌طرف این سرمایه می‌تواند به سرعت در رشد و سودآوری آنها نقش اصلی را ایفا کند.

بزرگترین مزیت یک سرمایه‌گذار فرشته برای کارآفرینان این است که به طور مستقل و به دور از سلسله مراتب اداری مرسوم می‌توانند برای جذب سرمایه، مذاکره و در کمترین زمان ممکن به توافق برسند.

از دیگر مزایای این نوع از جذب سرمایه تخصص و شناخت بازار صاحبان سرمایه است. این افراد به شدت نسبت به بازار اشراف و شناخت دارند و این بزرگترین مزیت برای یک کارآفرین است تا بتواند محصول خود را معرفی و عرضه کند.

سرمایه‌گذاران فرشته در بیشتر موارد ابتدا سرمایه کمی را وارد مجموعه می‌کنند و پس از رسیدن به سودآوری و کشت محصول در بازار در صورت نیاز دوباره سرمایه بیشتر و مورد نیاز را در اختیار صاحبان استارتاپ قرار می‌دهند.

ارزیابی موشکافانه
همه چیز در مورد ارزیابی موشکافانه

بررسی و ارزیابی موشکافانه تیم‌های استارتاپی به منظور شناسایی فرصت‌های سرمایه‌گذاری مناسب در دریای احتمالات صورت می‌گیرد. ارزیابی موشکافانه بخش مهمی از عقد قرارداد معاملات

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.

همچنین بخوانید.

سرمایه‌گذار فرشته

در دنیای امروزی کسب‌و‌کارها و استارتاپ‌های تازه نفس، اکثر افراد با نام سرمایه‌گذاران فرشته آشنا هستند؛ افرادی که با سرمایه خالص خود جان دوباره‌ای در

OKR چیست؟

اهداف و نتایج کلیدی  (OKR یا OKRs)  یک چارچوب تعیین هدف است که توسط افراد، سازمان‌ها و تیم‌های استارتاپی برای تعریف اهداف قابل اندازه‌گیری و

Send Us A Message